Gestire immobili di lusso potrebbe sembrare l’apice della carriera per un property manager, ma la realtà è più sfaccettata. La gestione di proprietà di alto profilo offre indubbi vantaggi, come l’opportunità di lavorare in ambienti esclusivi e di rivolgersi a una clientela facoltosa e spesso meno problematica. I property manager in questi contesti possono praticare tariffe agli ospiti più elevate, garantendo potenzialmente maggiori guadagni e fornendo servizi di qualità superiore. Questi elementi, uniti al prestigio associato alla gestione di tali proprietà, possono incrementare significativamente la reputazione di un property manager, attirando nuovi clienti e ampliando il proprio portfolio di immobili gestiti. Ecco una panoramica dei vantaggi di gestire immobili di lusso:
- Un contratto per una proprietà esclusiva è prestigioso.
- Lavorerai con una clientela abbiente, che viaggia frequentemente e solitamente è meno problematica.
- Potrai praticare prezzi elevati, con potenzialmente maggiori guadagni.
- Offrirai servizi costosi e di qualità elevata.
- Gestire immobili di alto profilo aumenta la tua autorevolezza, attirando nuovi clienti e espandendo il tuo portfolio.
Tuttavia, la gestione di immobili di lusso non è priva di sfide. I property manager si trovano spesso a fronteggiare una forte contrattazione da parte dei proprietari, che possono avere aspettative elevate e essere molto esigenti. La negoziazione deve essere attentamente bilanciata per assicurarsi che la gestione rimanga redditizia, evitando accordi che potrebbero ridurre i profitti al di sotto di quelli di proprietà meno prestigiose. Inoltre i proprietari che ricavano rendimenti importanti dagli immobili possono essere puntigliosi e invadenti.
Sarà fondamentale per il property manager sapersi imporre in modo da evitare di disperdere le risorse in attività che non aggiungono valore per gli ospiti convincendo i proprietari a fidarsi della sua leadership. Ecco una lista delle sfide che un property manager può incontrare nel gestire immobili di lusso:
- I proprietari in questo segmento hanno maggiore potere contrattuale e possono esigere condizioni migliori.
- Bisogna calcolare attentamente la cifra minima necessaria per una gestione profittevole e mantenere standard di qualità elevati
- È fondamentale evitare di lasciare troppa iniziativa a proprietari invadenti
Immobili di gamma media
Da non sottovalutare sono anche gli immobili di gamma media, che rappresentano il cuore pulsante del mercato. Per un property manager, capitalizzare su questa vasta fetta di mercato può significare una rapida espansione del numero di proprietà gestite e un conseguente incremento dei guadagni. Tuttavia, i problemi non mancano, come la variabilità nella qualità degli ospiti e la sfida di mantenere un flusso costante di recensioni positive, elemento cruciale per un property manager che desidera rimanere nel programma di Homy Host.
Vantaggi della gestione di immobili di gamma media:
- Un mercato più ampio consente di crescere rapidamente il tuo portafoglio e i tuoi guadagni.
Tra i lati negativi:
- Potenziali problemi con ospiti di qualità inferiore, specialmente in bassa stagione.
- Difficoltà nel conseguire recensioni eccellenti, cruciali per i Property Manager nel programma Homy Host.
Immobili economici vs Immobili di lusso
Gli immobili con difetti, in posizioni poco interessanti o vecchi, non sono interessanti dal punto di vista di un property manager. Anche se possono generare un rendimento, questo non sarebbe sufficiente per sostenere la commissione ed il reddito del proprietario. Inoltre i problemi con gli ospiti saranno numerosi e le recensioni tendenzialmente troppo basse per rispettare degli standard adeguati.
In conclusione, qualunque sia la categoria di immobili gestiti, il fulcro dell’operato di un property manager rimane l’eccellenza nel servizio offerto. “The guest wins, we win” è un mantra nel settore dell’ospitalità e Homy Host esiste per assicurarsi che i property managers del network raggiungano costantemente questo obiettivo.
